在２００４力霸皇——兄弟协作单位高层座谈会上，力霸皇的合资合作伙伴，美国商人史蒂芬先生的讲话，引起了与会代表的极大兴趣。从他讲话的语气、神态和举止中，可以看出他对与力霸皇的合作充满信心，对与会协作企业充满真诚，充满谢意。
    史蒂芬说，十年前美国消费者，购买自行车首先是自行车专卖店，美国有６０００多家自行车专卖店。其次是体育用品商店和超市。为此生产企业必须建立许多机构，设置许多人员和部门来支撑这样的销售方式，但是费用相当昂贵。几年后这种专卖的状况发生了变化，消费者把大型超市作为购物的首选，所以大超市有很强的竞争力。商品的市场占有率大幅上升，专卖店甚至小超市都受到严重的冲击。在市场变化的情况下，我们认识到必须与沃尔玛建立合作关系，服务于沃尔玛并成为其供应商。但又必须寻求架构简便，有效率的方式，为此我们在中国寻找最适合的合作伙伴，在自行车外贸销售中大力减少许多中间商，成为直接的供应商。那时我们很幸运在浙江找到了力霸皇公司，而且有同样的理念和占领市场的勇气，使我们很快结合成联盟，形成更强的竞争力，向美国市场上的竞争对手发起进攻。首先我们的运作与一般贸易商不同，不是像他们找便宜的、价格最低的自行车，哪个地方价格低，哪家企业价格低，就往哪里去，不断地换地方，换厂家。而我们是合资合作，就像夫妻婚姻一样成为一家。要赢一起赢，要输一起输，当然我们不会输，因为我们心往一处想，劲往一处使。有人都认为，这种形式也有许多不利因素。你进的货不是最低价格。可我们认为我们不是短期行为，而是要培育双方的感情和忠诚度，相互信任，百年合好，长期合作，这样才能保持长久，稳定发展，不断提高，从而使不利因素转化为有利因素。开始，下小订单进行试产，经过检验，力霸皇做好了，沃尔玛公司也非常高兴。这就如同长跑必须从慢跑开始，在慢跑的过程中双方进行磨合，逐步加快步伐，所以订单逐年上升，今年将是很大的上升。这对在座的也应该是一个好消息。
    史蒂芬强调，做生意需要合作，合作必须要有共同的理念，这不仅对客户而且对供应商都一样，希望大家从以下三点中来认识我们的经营理念。
    一、我们在完成某项订单时，必须认真分析，行，还是不行，有困难事先说明，一旦承诺后，必须１００％要做到，大家要坦诚相待，千万不能含糊不清。
    二、要相信我们与力霸皇的合作方式，是长期的，一定能战胜短期合作的方式，这种优势还将进一步显现。大家互相合作，互相帮助，完成任务、目标。自然都会很高兴。
    三、要做一定要做到、做好。价格可以讨论，但品质和交货期无法讨论，必须１００％执行，这不仅是沃尔玛的要求，而更是竞争的要求、市场的要求。如果品质上有一点问题，就会给沃尔玛带来很大的影响，只要我们在品质、交货期上有保证，那么我们一定会成功。
    史蒂芬最后说，我们已经走过了最困难的时期，已进入了一个新的发展阶段，沃尔玛和我们的自行车商品已经得到了美国消费者的认同，我们大有希望，期待在座各位的真诚合作，在合作中取得利益；期待新的企业也加入我们的合作行列。