——访佳捷时机电有限公司董事长寿月光

    日前，在佳捷时公司企业年会上，公司董事长寿月光作了题为“建设一个优秀的利益和事业的共同体”的讲话，引起与会全体代表的共鸣。为此，本刊特采访了寿月光董事长。

    记者：寿总，您今天在佳捷时公司年会上的讲话主题讲出了企业与经销商、供应商合作的未来，很大程度上激励了大家更加友好合作的信心和决心。请您介绍这一主题的意义好吗？

    寿总：“建设一个优秀的利益和事业共同体”有两个含义，一是事业的，二是利益的，二者缺一不可。佳捷时能取得今天的发展，就是对这一主题的实践和证明。我们在座的许多企业家可以说已经把握摆脱了生存问题，但为什么还一直努力工作，说到底是想做事、做事业，要证明自己，体现自身价值，不断把事业做大。大家通过合作与奋斗共同来打造一个品牌。我们在做事业的同时当然都在关心着自己的利益，关键是如何去追求自己的利益，如何达成一种“双赢”的共识。经销商总是要求企业提供的产品配置要好、价格要低，而企业也要追求利润的最大化。如何才能满足双方的利益期望，实现最大化呢？这就是我提出的“建设一个优秀的利益和事业的共同体”的课题，只有双方成为一个整体，才能形成市场的较强的竞争力，只有整体的竞争力增强了，才能实现双方利益的最大化，企业与经销商之间的关系既是买卖关系，重要的是合作关系，伙伴关系。什么是合作伙伴？怎样合作？以什么样的姿态合作？这些就需要我们大家来讨论，今天会议的中心议题和目的也在于此。

    记者：过去“佳捷时”在行业中可以说名不见经传，你为什么现在要提出实施“从产品销售到品牌营销”的转变？

    寿总：公司过去5年中电动自行车的产销量逐年增大。2006年可达近10万台，“佳捷时”已经从一个单纯产品销售逐步转变成为地区性的强势品牌，2007年公司又要投资进行扩建，形成年产50万辆的生产能力，产量要达到20万辆目标，在未来的发展中，如果不转变经营理念，不创新营销方式，就会受到知名大品牌的市场排挤，就无法赢得更大的市场份额。要继续保持“佳捷时”在市场上的销售增长，市场份额扩大，只有转变增长方式，而实现品牌营销对公司的进一步发展具有十分重要的战略意义。因此公司需要从战略高度来认识品牌营销的重要性，并制订好转变的措施。

    记者：“佳捷时”将来如何进行品牌营销转变？

    寿总：具体措施主要有，一是要实现“佳捷时”产品销售的专营化，专营原则是实现品牌市场化的最重要的环节，只有实现专营才能真正实现企业和经销商的紧密合作，资源共享。二是专营店有利于产品的品牌化推广，统一的专营店面形象，标准化的店内产品陈设，将集中体现佳捷时的品牌形象和企业文化。2007年，公司将斥巨资全新打造“佳捷时”的品牌形象，突出品牌的个性化和独特资源，大大提升专营店的销售能力。三是，推出标准化的售后服务项目，全面实施“佳”、“捷”、“时”服务工程。“佳”：就是优秀、优良；“捷”：就是快捷、便捷；“时”：就是时效、效率。集中优势大规模有系统的出击。所有推广活动都围绕服务去做，实现标准化，程序化。四是，加大广告的投入力度，将在浙江电视台，乡镇级有线电视及城乡户外墙体广告都有较大规模的投入，扩大品牌影响力，推动各地专营店销售的扩大。品牌营销是着眼于未来的良性市场，着眼于厂商更紧密的合作，着眼于集中优势资源的整合，形成良好的品牌效应。总之，从简单的产品，价格营销转变为品牌营销，将大大扩大销量，提升产品的利润空间，实现“从产品销售到品牌营销”的转变需要一个过程，需要企业、经销商、供应商共同认识、共同努力，真正形成一个优秀的利益和事业的共同体。这是实现转变的最重要基础，我很有信心，要为打造“佳捷时”品牌而不懈努力。谢谢《浙江自行车》对我的采访，希望我们之间也加强沟通和联络，支持“佳捷时”的发展。

    记者：感谢寿总百忙中接收我们的采访，我们一定为支持和关注“佳捷时”的发展，并做好宣传服务工作。