王派电动车进一步开拓西安市场 |
作者：不详 点击： 时间：2007-7-27 10:43:00 来源： 浙江自行车网
设置字体【 大 中 小】
|
王派电动车公司于２００６年１０月份正式进入西安，在不到一年的时间内，王派西安分公司取得了辉煌的成绩，使王派这一电动车品牌在西安的知名度迅速提升，并跃升至销售量的前五位。
王派电动车公司瞄准我国西部，千里跃进古都西安，成为了西进电动车厂家中的王牌。王派电动车以营销谋略与竞争霸气震憾着西部电动车市场。
早在２００４年的时候，王派公司就敏感地觉察到西安将是国内电动车西进市场的桥头堡，感觉谁先占有西安电动市场谁就将拥有西部市场。王派公司派出先遣人员，前期投入在西安进行了试探性经营。王派董事长蒋正敏说：″我们去开辟一个新的市场，就好比农民种菜，先要精耕土地，然后再播种、施肥、浇水，最后才能收获娇嫩的蔬菜。西安这块市场我们既然进行了精耕细作，将来一定会有所收获。″
去年６月１６日，西安又一届电动自行车展会如期举行，有市场敏锐洞察力的王派公司在这届展会上独家冠名了《首届中国中西部电动车产业经销商论坛》，王派公司把西部几乎所有经销商和当地消费者的目光吸引到王派电动车。展会后王派电动车公司加快了西进的步伐，立即成立了西安分公司，１０月下旬，北关王派总店开业，接着泰华路２００平米的样板店开业，随之土门、伞塔路店面相继开业，真正是忽如一夜秋风烈，王派入主西安城。当时，西安市场保有量仅有１０００多辆，同行品牌有的搞大型促销活动，有的搞低价倾销，有的甚至采取一些不正当的竞争手段，对王派电动车是一次挑战。该公司决定决不参与价格战，一心一意地做品牌。他们脚踏实地，采取循序渐进的市场推进：一是巩固现有的客户，对２００４年来一直跟随王派的经销商进行了重点的扶持。二是抓住天时地利的条件，进行市场的大力度推进。首先是努力开出新店扩大社会影响力，通过对西安市场的考察决定进军北关、泰华、土门和伞塔西安电动车的四大主市场。其次是利用王派公司在西安展会上的影响力，加大品牌推进力度。王派电动车千里挺进古都西安，占据着天时地利人和。一是西安的消费者对王派有一定的印象；二是西安消费者需要的是一个质量好，价格优惠的品牌电动车，王派曾获得多项国家和行业颁发的证书，质量稳定有口皆碑，所以说王派电动车在西安一亮相就获得广大消费者的青睐，销售量直线上升，王派电动车很快被当地消费者所认同与赞赏。
王派分公司为了使王派电动车真正成为西部消费者的最爱，还在网络建设和品牌锤炼上狠下功夫，在完成了市里的网络建设后，不失时机的以西安为中心轴线向周边辐射，由去年底开始王派品牌下乡，在彬县设立了两个王派专卖店，随之在高陵县和澄城各开出一个专卖店。
随着网点的扩大，售后服务工作也更加完善。王派西安分公司把售后服务工作看得和网点建设一样的重要，在售后服务工作上，以缩短售后服务的周期、尽快的为广大消费者和经销商服务为出发点。王派西安分公司委派专人解决下线的散件发放和更换售后服务配件工作，在售后服务的时间上打″短频快″。
王派西安分公司努力想经销商所想，对每一个新客户都能提供一流的服务。每一个新店一开业，从店面选址到店面装饰，从第一笔生意的洽谈成功到售后服务的支持，从广宣品的统一制作到店员的专业培训，无不浸透着王派西安分公司全体同仁的心血。俗话说，誉从信中来，信笃则商隆。王派西安分公司承诺给客户的，会百分百的做到，公司承诺朝五晚九的售后服务时间一点也不含糊。
王派在西安电动车市场的迅速崛起，当然有它的必然性，这一切取决于该公司正确的营销战略与认真实施并持之以恒的精神。
责任编辑：风淡些
（未经许可，请勿转载！） |
|
|
