□严备战

    回首自己的创业之路，我深深感到：创业是一种生活状态，选择了它，就是选择了变化和挑战，就要让自己处于激活和追求状态，把变化、困难、失败、挫折看做一种常态，从容地去接受和突破。
                   一
    我出生在农民家庭，小学读书成绩还算不错，希望自己能够考个好学校，找份好工作。兄弟三人跟父亲一起生活，父亲靠种田养家糊口，家里经济拮据。为了两个弟弟的学习和家里生活，我当时萌发了闯荡社会的念头。15岁那年我悄悄拿了家里的15元钱到杭州找工作，可工作未找到，就被警察送回老家。首次出门长了见识，开了眼界：“外面世界很精彩。”
    一次偶然的机会，我得到一则招生消息，于是我缠着父亲去了福建学摩托车修理。回来后，开起了摩托车修理店，由于发展顺利，不久后创立了金华地区第一家中国雅马哈、本田、嘉陵摩托车特约维修中心，生意不错。因我年纪小，阅历浅，在后来转为经营摩托车生意时，不幸“翻船”，亏了三四万元。欠了十几户人家的债，最后只得狠心卖掉了家里分给我的房子抵债，还欠人家一万多元。
                  二
    信息是资本，朋友是财富。年轻人要善结朋友，交好朋友。我有很多朋友都很不错，因为他们的帮助，所以我才能渡过一个个难关。比如在我负债累累的时候，是叶泽平老师的鼓励，让我继续站起来，萌发了生产摩托车操纵线的念头。可我当时身无分文，要白手起家谈何容易，想来想去我就去找在福建培训时认识的好朋友吴志平。我们俩一拍即合，办起了“厂”。我俩同甘共苦，经两个多月的上百次试验，熬了无数个夜，攻克一个个难关，终于获得成功。第一批2000条操纵线投放市场，用户反映其拉力比国内同类产品强，这样我们的生产维持了几个月。
    商场如战场，当时，操纵线技术更新很快，国内市场竞争激烈，特别是进口产品的冲击，我们的生产濒临停顿。大多年轻人都有一个“老板梦”，但在磨难中，当初的雄心也难免会被磨损。而执著是创业所不可少的一种追求状态，它可以点燃我们所有的希望，让不可能成为可能……我们在困难时，也是这样走过来的。当时，我和吴志平商量后，把厂从庆元搬到浦江，开始再次创业。虽然希望非常渺茫，但又想不出其他更好的办法，只有顶着困难往前走。
    后来我们终于获得一家自行车生产单位的一个订单，但却高兴不起来，因为经过一番“折腾”已经没有资金启动生产，而且我欠别人的钱未还清，再借无望。怎么办？我硬着头皮，抱着诚心和供应商恳谈，经过数次努力，几个供应商感动了……生产终于有了起色，第一批订单赢利1500元，从此，生产如同滚雪球似地膨胀。
    1992年，我征用了三亩土地，造了一幢四层楼厂房，先后开发出了18种产品，其中航空工业钢软管操纵线，质量超过进口产品，而价格仅为进口产品的1/3，大大提高了竞争力。很快公司成为全国三大自行车刹车拉索生产基地之一。现在回想起来：执著和诚信，它可以弥补创业中资金和能力的不足。
                   三
    很多年轻人创业急于求成，没有理性分析项目就投资，这是很不好的。创业首先要做对事情，其次是做好事情。1993年，我意识到企业空间受限，应该进行转型了。转型是很关键的环节，转型不成就可能得不偿失。我对当时很有市场潜力的自行车、空调、摩托车三种产品进行研究，通过调查发现，消费者对自行车的种类、款式、着色等“喜新厌旧”，而国内自行车难以满足这一点，这是一个很好的机会，便决定进军自行车行业，开始了“近亲创业”，并取名为“力霸皇”。短短一年多时间，就从单一的山地车开发出了两大系列、9个规格的30多个品种的自行车，有效满足了顾客的需求。当年生产自行车20000辆，销售额突破800万元，使企业一跃成为浙江省自行车行业的骨干企业。
    市场变幻万千，唯一不变的就是变化。准确把握市场脉搏，方能成功。上世纪90年代中后期，亚洲金融危机暴发，国内自行车行业陷入了低质量无序竞争，导致不少企业亏损，甚至垮掉。力霸皇也同样遭受“外患内忧”的压力，连续6个月发不出工资。对此，我们以变应变，立即进行战略性调整，即：开发中高档产品，退出国内低档市场，主攻日本及东南亚市场，并逐步向美国、欧洲市场拓展。变化中有机遇，危机中有转机。
    青年创业要有不灭的激情，而创新是一种创业的激活状态。一个充满激情的人，是有活力的。而企业只有勇于创新，才会表现出旺盛的生命力。近几年来，公司不断创新管理、生产体制，产品被认定为中国出口名牌，成为世界零售业巨头美国沃尔玛、法国家乐福等公司的直接供应商。去年又推出了环保、轻便的新型锂电池自行车，占整个锂电池市场的60%以上，成为电动车行业的一个亮点，也成为企业的又一新的增长点。
    每个人创业当初都是为了改变生活，而要改变生活就得接受改变，并逐渐“蜕变”，而后“新生”。我从一名修车人到一名造车人是一个不断接受变化、接受困难、迎接挑战、战胜挫折的过程。如果，我们把这种状态看做是一种生活的常态，接受它，思想就多一分理性；掌握它，创业就多一分把握。
    
    　
    严备战：浙江力霸皇工贸集团有限公司董事长兼总裁，浦江县十二届人大常委会委员，政协第五、六届委员、常委，浦阳商会会长，金华市政协第三、四届委员，市青联理事，浙江省自行车行业协会副会长，省青年企业家协会理事，中国自行车行业协会常务理事。曾先后获得浙江省优秀乡镇企业家、省乡镇企业创业标兵、省百名明星民营企业家，金华市首届先进社会主义事业建设者、市创业新星、市第七届十大杰出青年等荣誉称号。

来源：http://www.jhnews.com.cn/gb/content/2007-06/29/content_814287.htm